EXECUTIVO DE VENDAS B2B (PCD)

Atividades: • Mapear, identificar e planejar ações em clientes do segmento corporativo (B2B Grandes Contas); • Atuar no segmento de grandes contas como Hunter com soluções de TI, Telco e IoT; • Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo e Governo de alto valor para a cia; • Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto; • Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA; • Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor; • Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA; • Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento; • Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas; • Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base; • Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes; • Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede; • Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos; • Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós[1]Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA; • Manter atualizadas as informações nos sistemas interno. Requisitos: • Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial • Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI) • Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio • Superior completo em Administração de empresas, economia, engenharia e ciencias da computação, marketing etc

Local de trabalho: Santo André, SP
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Representação Comercial
Nível hierárquico: Especialista

VALORIZADOTempo de experiência: Entre 1 e 3 anosHABILIDADES