A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para a posição de Business Developer. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios no mercado de Óleo e Gás Onshore. Responsabilidades: – Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore. – Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras). – Gerar relacionamentos nas empresas-alvo. – Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G. – Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia. – Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços. – Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes. – Executar atividades de win-loss. – Identificar oportunidades em prospects. – Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização. – Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa. – Participar em congressos e eventos representando a SEEL. Requisitos: – Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas). – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia. – Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore. – Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços). – Competência em construção de redes de relacionamento. – Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G). – Experiência em comercialização para o mercado de O&G. – Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas. – Competência em revisão de orçamentação. – Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. – Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects. – Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes. – Competência em análise de concorrências e competidores. Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado , aguardamos ansiosos pelo seu contato.

• Local de trabalho: Duque de Caxias, RJ
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Técnica
• Nível hierárquico: Especialista

VALORIZADOTempo de experiência: Entre 5 e 10 anosHABILIDADES

• – Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes – Competência em análise de concorrências e competidores
• – Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. – Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas – Competência em revisão de orçamentação
• – Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G) – Experiência em comercialização para mercado de O&G
• – Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) – Competência em construção de redes de relacionamento
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore
• – Geração de relacionamentos nas empresas alvo – Elaboração do plano comercial anual do mercado de O&G – Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas – Conduzindo-as junto com times de engenharia
• – Identificação de oportunidades em prospects – Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização – Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa
• – Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços – Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes – Execução de atividades de win-loss
• – Captação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia e etc)
• – Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore
• – Participação em congressos e eventos representando a SEEL

Escolaridade Mínima: Pós-graduação – Especialização/MBAFormação desejada:

• Engenharia civil, Ensino Superior

Habilitação para dirigir: BDisponibilidade para viajarOutros

Empresa: SEEL Serviços Especiais de Engenharia

Localização: Duque de Caxias – RJ

Candidate-se