DESCRIÇÃO DO CARGODesempenha um papel fundamental na aquisição e manutenção de clientes no setor de tecnologia da informação.Responsável por estabelecer relacionamentos comerciais sólidos com clientes em potencial, identificar suas necessidades e oferecer soluções de TI (Infraestrutura, Cloud, Segurança da Informação) que atendam a essas necessidades.O foco principal é o desenvolvimento e fechamento de negócios, e a construção de carteiras de clientes sólidas.DESCRIÇÃO DETALHADA DAS FUNÇÕESDesenvolver novos negócios em clientes de médio e grande porte ;Acionar stakeholders como: coordenadores e gerentes;Desenvolver novos negócios em clientes Enterprise, focado em C-Level e Diretoria Executiva;Executar as oportunidades no CRM, englobando o cadastro, atualização de oportunidades e a gestão do Pipeline e Forecast de oportunidades;Atuar como um consultor de negócios para seusclientes, realizando visitas diárias, semanais e mensais de acordo com as metas;Conhecer e apresentar o porftólio de Serviços e Soluções;Executar o plano estratético em conjunto com os Executivos de Fabricantes;Executar plano estratégico para os clientes, atuando de forma consultiva;Executar todo o ciclo de vendas, desde encontrar o cliente até garantir o negócio;Gerenciar a satisfação dos clientes frente aos serviços e soluções entregues;Executar toda a etapa de pré-venda de clientes, envolvendo os especialistas, como também o monitoramento das entregas do pós-vendas, garantindo a satisfação dos clientes;Responder as reclamações e resolver problemas referentes às suas vendas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação;Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contato e transformá-las em parcerias de longo prazo;Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar o cliente até garantir o negócio;Identificar diferentes Stakeholders no cliente;Atuar como propagador da empresa para o mercado, parceiros, fabricantes e clientes;Apresentar soluções e atuar como propagador da empresa na região direcionada.Poder de sondagem para real entendimento da necessidade do cliente para a criação de propostas;ESCOLARIDADESuperior em Gestão Comercial, Marketing, Direito, Administração, T.I ou áreas correlatas.Diferencial: Técnicas avançadas de negociação. Certificações (Diferencial): Certificações em Transformação Digital e Cloud.Disponibilidade para viagens.Habilidades e Conhecimentos
Conhecimento em Tecnologia da Informação, Infraestrutura, Cloud, Segurança da Informação, Vendas de serviços e soluções de tecnologia, Relacionamento com parceiros/clientes, Compreensão das necessidades do cliente e negociação ,Negociação, Foco em Venda Consultiva, Versatilidade, Velocidade, Planejamento e Organização, Foco em Resultados e Metas, Pensamento Criativo, Entusiasmo, Engajamento, Visão de negócios, Gerenciamento de tempo, Habilidade de comunicação/Apresentação e em construir relacionamentos

Empresa: Faca parte do nosso time

Localização: Uberlândia – MG

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