A Celler possui um cliente no segmento de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização e está buscando para seu time comercial uma PESSOA ACCOUNT EXECUTIVE!Estamos em busca de um Account Executive que traga consigo uma mentalidade orientada a resultados e paixão por construir relacionamentos de longo prazo com clientes. Se você é proativo, tem empatia e a capacidade de influenciar decisões estratégicas com uma abordagem consultiva, além de experiência em vendas complexas B2B, esta oportunidade é para você! Queremos alguém que ultrapasse metas com excelência, combinando habilidades técnicas e comportamentais para encantar nossos clientes e contribuir para o crescimento contínuo da nossa empresa. Venha fazer parte de um time dinâmico e inovador!● SOBRE A EMPRESANosso cliente é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no setor de climatização e refrigeração. O diferencial deles vai muito além dos serviços de manutenção – o foco está em agregar valor e garantir a segurança dos negócios de seus clientes, oferecendo uma gestão de manutenção personalizada, adaptada às necessidades específicas de cada empresa. O compromisso é com a transformação, substituindo os processos tradicionais por uma gestão digitalizada, alinhada aos padrões da Indústria 4.0, trazendo inovação e eficiência para o dia a dia das operações.● COMO SERÁ O JOB?– Atuação: Híbrida em São Paulo/SP;– Horário: Segunda a Sexta;– Contratação: CLT;– Salário Fixo + Variável(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)● BENEFÍCIOS– VA 25.00– VT– Seguro de vida– Unimed● HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)– Conhecimento profundo das técnicas de vendas consultivas e negociação.– Familiaridade com o uso de CRM (ex: Salesforce, Hubspot) para gestão de leads e oportunidades.– Competência em comunicação verbal e escrita, capaz de conduzir apresentações e reuniões de forma eficaz.– Capacidade de interpretar e seguir os procedimentos do Sistema Integrado de Gestão (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001).– Habilidade para utilizar ferramentas de comunicação e sistemas informatizados internos.– Conhecimento do setor de Prestação de Serviços de Refrigeração e Climatização.– Ensino Superior Completo em áreas como Vendas, Marketing ou Negócios.● PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)– Articulação.– Capacidade analítica– Escuta ativa e empatia.– Iniciativa e Proatividade– Senso de urgência.– Orientação para resultados.– Trabalho em equipe.● DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR– Experiência em vendas B2B complexas, especialmente no segmento de infraestrutura, engenharia ou tecnologia.– Experiência com vendas consultivas, demonstrando habilidade em lidar com clientes de médio e grande porte.– Capacidade comprovada de superar metas de vendas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes.– Conhecimento avançado em ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, para identificar e qualificar oportunidades.– Um histórico de participação em projetos que demandaram alto nível de conhecimento técnico, com habilidades analíticas para propor melhorias nos processos de vendas.– Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas.● RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESSua missão dentro da empresa engloba:– Receber leads qualificados do time de Pré-vendas e dar continuidade ao processo de vendas.– Realizar visitas presenciais a clientes potenciais para compreender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.– Conduzir apresentações detalhadas de produtos e serviços, ajustando o discurso às demandas de cada cliente.– Negociar termos de contrato, ajustar ofertas e superar objeções para facilitar a decisão de compra.– Fechar contratos e garantir o cumprimento dos acordos estabelecidos.– Manter um atendimento excepcional e personalizado durante todas as etapas do processo de vendas.– Acompanhar o progresso das negociações, mantendo registros precisos em sistemas de CRM.– Atingir e superar metas de vendas individuais e da equipe, contribuindo para o crescimento da empresa.– Participar de projetos de alta complexidade, propondo melhorias e desenvolvendo soluções que otimizem o processo de vendas.
Habilidades e Conhecimentos
CRM,Vendas B2B,Metodologia de Vendas Complexas,Normas ISO,Superior Completo,Vendas Consultivas,Capacidade analítica,Escuta ativa,Orientação para resultados,Trabalho em equipeBenefícios
VA,VT,Plano de Saúde,Seguro de Vida

Empresa: Celler Digital

Localização: São Paulo – SP

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