Seu job: Executivo de VendasSua localidade: Escritório de Londrina – modelo híbrido de trabalho!Área de Negócio: Trimble TransportationDepartamento: ComercialSobre a Trimble TransporationTransformando a gestão do transporte por meio da tecnologia. A Trimble une tecnologia à experiência global para potencializar a sua gestão de frotas. O resultado se reflete em frotas mais seguras, operações mais eficientes e empresas mais rentáveis.Seu dia-a-dia:Negociação e PersuasãoNegociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação “ganha-ganha” e garantindo os interesses da Trimble.Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.Gestão do Pipeline de VendasGerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.Acompanhar a implementação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.Ser responsável pela devolução dos equipamentos enviados para demonstração.Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.ColaboraçãoCompartilhar conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.Foco em ResultadoRealizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.ResponsabilidadeDesempenhar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.O que você precisa trazer:Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.Experiência prévia em vendas no atendimento a grandes contasExperiência prévia no segmento de Óleo & Gás será um diferencialConhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.Familiaridade com ferramentas de CRMInglês e/ou espanhol intermediário será um diferencial.​Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos – 80% do tempo em viagemNosso compromisso com Diversidade, Equidade & InclusãoTransformando o modo como trabalhamos, juntos. Diversidade, equidade e inclusão (DEI) são aspectos importantes do que valorizamos e de quem somos. Na Trimble, estamos comprometidos em promover uma cultura de pertencimento onde as pessoas são respeitadas, valorizadas e têm oportunidades de prosperar.Nossa empresa encoraja a candidatura de todas as pessoas. Aqui, todos são acolhidos e tratados de maneira igualitária, seja a pessoa profissional mulher, homem, mãe, pai, pessoa com deficiência, neurodiversa, preta ou parda, 40+, LGBTQIA+ ou parte de qualquer outro grupo identitário. Com bondade, empatia e compaixão, celebramos a individualidade, abraçamos nossa diversidade e prosperamos por meio da inclusão.Fortalecemos nossas redes de apoio para suporte, troca de experiências e progresso contínuo em direção à nossa visão e missão DEI. Isso nos torna uma das melhores empresas do país para se trabalhar, certificada pela GPTW. Seja você mesmo! Traga sua voz!

Empresa: Trimble

Localização: Londrina – PR

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